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自蝕策略簡介

文章出處:公司動態(tài) 責任編輯:東莞市鉑華光電材料有限公司 發(fā)表時間:2018-01-09
  

                                                         

     在戰(zhàn)場上,有一種戰(zhàn)略:原弱勢的競爭者,以表面上可能傷己的行動,爭取反轉(zhuǎn)契機,靠拿到的比輸?shù)枚?/span>,贏得戰(zhàn)爭;商場上,這樣的戰(zhàn)略也很常見,原本市占率排名居后的競爭者,推出低價產(chǎn)品,發(fā)動價格攻勢,務求在最短時間內(nèi)反轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢。這,就是自蝕策略。
     自蝕策略這個概念最早來自于鋁業(yè),因為鋁可以通過再生的手段再回收,所以做鋁的公司今天產(chǎn)生1噸,明天就會有8百公斤的鋁回頭變成它自己的競爭者,一旦生產(chǎn)越多,將來產(chǎn)品自蝕的可能性就越高,所以這些企業(yè)不愿意全產(chǎn)量生產(chǎn)。任何耐久財(durable product),尤其在寡占市場,經(jīng)常會有這種情況。 
      誰,又是什么情況下,才夠有資格發(fā)動自蝕略呢?
      自蝕成功要件一:不能只看市占,還要獲利最大化
      自蝕成功要件二:不會影響主力商品,另添動能 
      自蝕成功要件三:敢出險招,讓對手不敢跟進 

【小資料】自蝕策略算盤怎么撥? 
       企業(yè)可先用自蝕策略算式,盤算一下,其算式如下: 
       Π=NPS×NPM(殺敵)-OPS×OPM(傷己) 
       各算式名詞代表意義: 
       Π=搶到的利益 
       NPS=新產(chǎn)品銷量(new product sales) 
       NPM=新產(chǎn)品邊際利潤率(new product margin) 
       OPS=舊產(chǎn)品損失量(old product sales losses) 
       OPM=舊產(chǎn)品自蝕利潤(old product margin) 

     結果必須是:新產(chǎn)品帶來的利益(新產(chǎn)品銷量×新產(chǎn)品邊際利潤率)﹥舊產(chǎn)品的自蝕損失(舊產(chǎn)品與新產(chǎn)品的價差×自蝕的銷量),才能采取自蝕策略。


 

 

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